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2018纯粹做网络营销,能致胜吗?

  • 时间:2018-05-10
  • 发布:钱柜娱乐
  • 来源:峰任网络营销

无论你是个人、经理还是老板,今天这篇《2018纯粹做网络营销,能致胜吗?》的文章你都应该看看,市场瞬息万变,一不留神你也许就慢了一步。我们网络营销人对信息的敏感度是很强烈的,但是你也许零零碎碎知道一些,今天钱柜娱乐这里将其进行汇总分享给你。

钱柜娱乐分享一、“消费升级”背后是带给一大波创新型品牌的机会。

钱柜娱乐分享一、“消费升级”背后是带给一大波创新型品牌的机会

根据“第一财经商业数据中心”最新发布的《中国互联网消费生态大数据报告》,消费者的消费观在升级,越来越追求品质。国别、品牌这些标签正在被弱化,消费者不再盲目追求进口品牌或者大牌,更注重产品本身品质。

这是众多在大消费领域创业品牌的机会。

钱柜娱乐分享二、除非你是有互联网基因的公司,有海量用户,否则不要碰三四五六线城市市场。

做生意,无论是企业市场还是消费者市场,尽可能多赚钱的方法不外乎两种:

1.把客单价低的产品卖给尽可能多的客户;

比如拼多多、网易严选、名创优品、优衣库、得到、阿里、腾讯……

2. 抓住最有价值的客户,尽可能多卖钱;

比如携程、链家、好未来(学而思)、VIPKID、麦肯锡、IBM、埃森哲、华为……

一般情况下,卖标准化产品的,倾向于第一种方法,卖服务和解决方案的,倾向于第二种方法。

只做高端优质用户注定市场有限吗?未必! 别忘了身边活生生的例子——苹果。我们也可以从最新的案例——抖音 VS. 快手赛跑中能看出端倪:抖音最初是靠一二线城市辐射市场,快手从农村包围城市起家,条条道路通罗马。然而,在2017年抖音的用户增长已经全面超过快手,时不时超越微信成为App Store免费榜排名第一,“好玩的人都在这里”,谁不想去看一看?

“45度仰望原则”不单适用于社区,还适用于一切有表达需求的产品。

抖音

钱柜娱乐分享三、抓住消费者需求是唯一的机会。

做品牌,第一步是洞察消费者。消费者真正要的是什么?价廉物美的产品?沟通表达个性的产品?体现身份地位的产品?满足的是马斯洛需求模型里的哪一个?我倾向于认为,偏离消费者需求较远的产品,都是不可持续的。拿去年比较火的知识付费市场来说,如果只是抓解决知识“焦虑”这个需求,注定这个市场是做不大的,无论是混沌大学还是得到。

所以,优衣库能做到线上线上同价,按照自己的节奏规划营销活动,不被电商平台牵着鼻子走。这是真正的品牌方的“新零售”,而不是阿里京东等电商平台的“新零售”。品牌方专注的是产品和服务使用体验,电商平台讲的“新零售”是购物体验。(因为购物体验是其的产品重要组成部分啊!),品牌方别被电商平台给带跑了……

无论什么策略,什么概念,归根结底,都是在抓消费者,准确说是抓消费者的需求。搞营销,做广告的第一步,也是洞察消费者,准确说是洞察消费者需求。

钱柜娱乐分享四、你做的事情中,并不是每一个环节都在创造价值。

企业的本质是,用高于社会平均效率的方式的组织资源,创造价值。创造价值的方法可以在生产环节,也可以在流通环节。这是“价值链”理论最通俗的解读。“价值链”理论是哈佛大学商学院教授迈克尔·波特提出的,基本观点是:在一个企业众多的“价值活动”中,并不是每一个环节都创造价值。

企业所创造的价值,实际上来自企业价值链上的某些特定的价值活动;这些真正创造价值的经营活动,才是企业价值链的“战略环节”。决定企业经营成败和效益的战略环节,可以是产品开发、工艺设计、市场营销、信息技术,或者运营管理等等,根据不同的行业而不同:

比如在高端时装业,这种战略环节一般是设计能力;在美妆个护行业,这种战略环节主要是广告和营销能力;在电商行业,这种战略环节是选品和物流的能力。我们来看看京东,京东往小了说上是一个买手店,往大了看是个物流和营销公司,赚的是商品在流通环节的利润。

钱柜娱乐分享五、C2B模式真正让产销合一,商业模式从基于商品到了经营关系。

这里要讲到个案例:7-11,名创优品,网易严选。他们背后都有两个关键群体:用户、供应商。

7-11抓高端社区1公里以内的用户;名创优品和网易严选成功的秘密都在于,抓住追求物美价廉的用户——背后核心价值链,都是基于对用户了解,对SKU的把握能力和对供应商的选择能力。只不过,成功的路径不同:7-11成功的关键在选址;网易严选在于ODM模式优选供应商;名创优品成功的秘密在于一套流程化、标准化、体系化的加盟机制、运行机制和管理制度。

供研产销一体化终于成为现实,只是顺序换成了销-研-产-供。升级路径都是从零售商起家积累用户,针对用户,提供自有产品。照此模式发展,本质上是升级版的优衣库和宜家。

你应该知道,便利店 7-11 利润率最高的竟然是自家产品“好炖”。你应该知道,无论做精选电商的网易严选,还是遍地开花做连锁的7-11和名创优品,终究一定会做自己的品牌。

钱柜娱乐分享六、未来三年的营销,要抓住社交、内容、超级用户三大红利。

流量越来越贵,到了精细化运营流量和用户的时代。

社交红利:依靠社交带动传播,撬动免费流量。

内容红利:依靠内容吸收免费流量,自来水。

超级用户:精细化运营优质流量(用户),依靠超级用户产生不断的复购或带来免费流量。

这里一定要看到的趋势是:公众号/微信群/朋友圈红利期已过。原因:一方面是大量的内容泛滥,劣币驱逐良币,优质的用户已经没那么容易“被吸引”;另一方面是大量优质的内容也已经出现,想要突出重围已经没那么容易了。不过,按照最新日活9亿数据看,微信依然整整的国民APP,第一大社交平台。依然是企业自有媒体第一选择,某种程度上说,重要程度甚至高于官网。

对此,微信公众号的投入不要抱着一夜成名的侥幸心态,“新媒体”运营应该变为“新常态”。

钱柜娱乐分享七、创意短不一定是品牌建设的好机会。

最火爆的应用非今日头条系的“抖音”莫属。时不时超越微信冲到免费榜第一的抖音,能占据企业品牌建设和营销传播重要平台吗?答案是:不一定。

原因有三:

1. 太考验创意能力,不持续;

2. 生态尚未形成;

3. 容易分散注意力,注重形式本身而忽略品牌传播的核心信息;

不过,根据消费者在哪里,注意力在哪里,品牌就该到哪里的原则,任何迅速崛起的平台都值得关注、观望,甚至提前规划布局,但短时间内不要作为重点。

钱柜娱乐分享八、直播答题的坑要小心。

直播答题的热点要蹭吗?对品牌来说,有条件,有低成本的优质流量,当然要蹭,就看它能给你带来多少低成本的流量。既然技术门槛没那么高,那品牌应该自己做一个直播答题APP吗?一定不要。

吸引流量、流量管理和流量变现是互联网公司做的事情,对于品牌来说,抛开核心产品和服务,做一个直播答题的APP,背离了“价值链”和战略环节。

同样,我不建议品牌营销从业者过多关注区块链,比特币,甚至人工智能等行业热点,因为它在可以看到的10年内,不可能融入到你的生产经营的核心价值链当中。(超级巨头战略性布局除外;媒体除外;投机行为除外。)

钱柜娱乐分享九、互联网已经下沉,数字营销也要融合线上线下。

阿里和京东都在提“新零售”,连携程也走到了线下:根据《第一财经周刊》的报道,携程旅游的品牌门店,在北京有50家,合并算上旅游百事通和去哪儿的门店,你所知道的携程,目前全国有超过6000多家门店,覆盖200多个城市。

“携程不想继续被当作一个手机App和网站产品,更愿意被视为可以提供全面服务的旅游公司。”换在过去3年大谈“互联网思维”的年代,这几乎是不可能的事情。说白了,线上流量饱和,互联网公司要争夺线下流量。另一方面,一直没有拥抱电商的宜家终于坐不住了,2018年要和第三方(亚马逊或阿里巴巴)合作电商。

我们明显的看到了,线下线下的渠道在融合。戴森在上海开了体验店,无印良品在深圳开起了酒店;在日本火了茑屋书店、国内言几又遍地开花。

大家都在盯着苹果和小米模式。互联网公司往线下融合,到了线下的战场正是所谓“传统行业”的机会,但即使是在线下场景,还是老一套玩法,不一定能玩过互联网公司。

2018,到线下去!在线下去完成数字体验的创新!讲了这么多年的数字营销,用数字技术整合了消费者的线下体验,才是真正的数字营销。不然,干脆就叫互联网营销或者网络营销算了。

恭喜你阅读完了本文,无论你是在哪一行做营销,也无论你做的是网络营销还是线下传统营销,你都不应该忽略用户需求,用户在哪你的市场就在哪这是肯定的,2018纯粹做网络营销也许是不可取的,是到了进行合并升级的时候了,2018希望你找到适合自己的营销方法,如果你还有更多关于网络营销的问题,欢迎来达内钱柜娱乐机构进行咨询。

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