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网络营销新模式:直播答题爆火背后的营销逻辑

  • 时间:2018-01-12
  • 发布:钱柜娱乐
  • 来源:网络营销资讯

网络营销是一个瞬息万变,创新无限的行业。

2018一开年网络营销界就搞了一件大事情,直播答题营销模式刷爆网络,直播答题赢奖金更是刷爆朋友圈。

随着直播答题的火爆,巨头纷纷布局入场,如西瓜的《百万英雄》、王思聪的《冲顶大会》、花椒直播的《百万作战》以及映客的在线答题《芝士超人》等。

在众多的直播答题平台中,《百万英雄》营销做得更好,影响力更大,每次答题上百万人参与,今天就以《百万英雄》为例剖析一下直播答题的营销模式。

在《百万英雄》中,

让无数人“团灭”的题目。

“北京大学的第一任校长是谁”,

让“严复”的搜索指数由个位数暴增至6833。

“以下哪款App属于问答社区产品”,

让“悟空问答”的搜索指数在21点达到巅峰。

西瓜《百万英雄》已不仅是一款答题游戏,而是在面向全社会输出其强大的营销驱动力,加速构建移动营销格局和舆论生态。


1月8日晚,“严复”、“悟空问答”百度指数暴涨

明星大咖云集助阵

IP效应爆棚

吸睛

《百万英雄》上线当天邀请了“全世界最会说话的年轻人”陈铭作为活动主持,随后柳岩、沈梦辰的加入更是吸睛无数,让《百万英雄》成为开年刷爆朋友圈的全民互动游戏。

特邀明星主持:陈铭、柳岩

明星效应

1月6日,西瓜特邀“明星出题官”王凯线上互动并送出专属复活码。通过明星粉丝效应,为西瓜和《百万英雄》再次带来一波关注度高潮。

在1月9日《百万英雄》的英雄场中,王凯以出题的形式植入,为出演的电影《英雄本色2018》和电影推广曲《往事流弹》做了宣传。

在1月11日沈梦辰做主持吸引了300多万的在线人数,这又是再创新高。

无缝植入

同样,西瓜绑定时下热议综艺《演员的诞生》及知名演员翟天临,在浙江卫视节目播出时进行创意中插的无缝植入,将《百万英雄》的强互动性、高粘性以及直播综艺性高度融合,进行淋漓尽致的展现。

KOL助阵

通过Miss、张大仙、若风、骚男、孤影、剑仙、小浪浪、蓝战非、少囧、韩跑跑等13位游戏主播同时开播参与《百万英雄》的答题互动,使得节目在娱乐圈与电竞圈进行迅速发酵,利用粉丝粘性进行强扩散。

游戏主播直播《百万英雄》答题互动弹幕

“创新玩法+百万现金”是《百万英雄》制胜市场的两大法宝。

1月6日首次推出的“百万场”有超过100万用户同时在线参与,最终23位用户胜利瓜分一百万现金,每人分得43478元。

品牌可借助当红明星大咖的直播互动,生动展现品牌信息

用户在精力聚焦的答题15分钟内加深品牌印象,同时为品牌提供社交话题及IP炒作点,还可以通过品牌问题定制,将品牌核心信息点通过问答形式传递给用户,极大增强用户对品牌内涵的理解。

据悉,“中国名嘴”华少将空降《百万英雄》并主持10场英雄专场,带领群雄角逐超级大奖。凭借超高额奖金及超高人气,华少专场必将成为品牌主竞相争夺的优质资源。

今日头条全系资源助推

引爆社交渠道

今日头条、西瓜、抖音短、火山小、悟空问答、内涵段子等多产品开屏曝光,对《百万英雄》进行超强势推广。

“泄题”真会玩

为进一步加强社交互动,百万英雄联动微头条和悟空问答一起“泄题”。在“百万英雄”微头条,#这是一道送钱题#将题目提前“泄露”,大大增强头条社交产品与短产品的互动。

多个活动专属入口的开通

全方位满足今日头条全系产品的用户以最短路径进入《百万英雄》参与活动。西瓜在APP首页底部中间增加了专属tab“答题赢钱”以及置顶banner、信息流等,都能快速直达“答题战场”。

联动外部+内部多产品强势资源的力推

使得西瓜App在短短几日内便一跃至App Store总排行榜第二名。截至目前,App Store下载榜单前五名中,头条系产品抖音短和西瓜分列一、二位。

在百度指数方面,关键词“西瓜”搜索指数同比暴涨1000%,“百万英雄”搜索指数在一周内飙升至40000以上。刚刚上线不到一周便创造如此惊人的影响力,西瓜的品牌影响力无论从数据方面还是口碑方面,均令人惊喜。

通过今日头条全系产品资源推广以及西瓜跨界多渠道推广,品牌主可与产品资源配合进行品牌强势曝光,精准击透各个圈层,快速扩大品牌覆盖程度。

花样品牌合作方式

打造创新商业模式

《百万英雄》在营销方式上也进行了独特的创新,为品牌进行个性化量身定制合作方式。

强曝光

上线不到一周,最新一期实时在线用户数已突破180万,随着《百万英雄》自身的不断推广,可以预见在线用户数将持续攀升。品牌在合作过程中,可捆绑项目传播资源,通过头条系自有渠道推广以及节目本身用户基数,达到多平台立体化海量曝光的推广效果。

高互动

作为一档全民知识互动游戏节目,通过每日高频固定场次,给用户高度期待感。在直播十几分钟的极短时间内,用户注意力极度聚焦,与平台产生极强互动,通过10秒内点击答案与实时在线评论等方式,保证了《百万英雄》在进行品牌信息展示的基础上,让品牌与用户展开亲密互动与情感沟通,增强品牌吸引力。

内容深度绑定

节目可结合品牌特性深度策划定制,展示产品卖点创意,具体可通过明星大咖助阵花式口播与互动、创意中插、品牌定制问题软性植入、紧张刺激的答题环节及复活环节包装植入等丰富方式,全面展示品牌形象,实现品牌内容营销最大化。

短市场的火爆必然推动品牌合作方式的创新,对于品牌主来说,选择“强势平台+强势资源”是提升品牌知名度和市场效果的重要法宝。在移动营销的赛道上,西瓜推出《百万英雄》这一营销“爆”款,在开启全民风靡新玩法的同时,也为品牌主的移动营销再添一翼。

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