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网络营销之讲故事营销

  • 时间:2018-01-11
  • 发布:钱柜娱乐
  • 来源:网络营销

网络营销就是通过各大互联网络渠道进行网站、产品、技术、价值的广泛推广,从而达到宣传和销售的目的,它的作用强大,影响深远,范围包罗万象,是一门非常值得深入学习的互联网核心技术。

今天我们来了解网络营销之讲故事营销,首先我们要学会讲故事,要学会绘声绘色、通俗易懂地讲故事。蓝天网络营销导师告诉大家,营销就是学会讲故事、讲大家爱听,能受益的故事。因为讲故事是传播信息最自然、最有效的方式之一。

容易传播的故事常常会激发消费者对产品的好奇心,有了好奇心就会产生购买欲望。例如,游客平时去山顶看天池,看到的云盖雾罩的美景;而我偏偏在下雨的时候去游览,到山顶之后云开雾散,我想:“今天的天池是为我而生的”。

我将听过当地人讲关于天池的故事融入了进来:“上山看天池,人品差的,看不见打开的天池;而人品好的,只要上去了,天池就打开了”。当然,我一定会联想到自己肯定人品很好,因为我上去的时候,天池就打开了,这是一个有前因后果的故事。我告诉大家讲的多了,接受这个故事之后,就会主动帮长白山天池做广告。

这样的故事能调动游客自发传播、分享,而这种讲故事会把品牌快速地扩散出去,就像沃尔沃汽车专心营销安全,提到沃尔沃,大家就会说最安全的汽车,至于实际怎样,也没必要从技术上验证它。

企业经常要讲三种故事:

一是企业品牌故事。例如:GE,为世界面临的挑战提供创新的解决方法;IBM,用前瞻性的思维,帮助世界更好的运转;宝洁,改善全世界消费者的生活,不仅是现在,还有他们的子孙后代;苹果,用直观,简洁和优雅的设计提升人们的生活;SAP,为了世界各地的人们,帮助世界!更好地运转以创造持久的繁荣;摩托罗拉,摩托罗拉解决方案帮助人们在关键时刻做到最好;

它们品牌各异、故事各不相同,但有个共同之处就是,他们没有在说自己的产品,而是在说,“我是谁”,“我能为‘你’带来什么价值”。同时,它们讲的都简洁、清晰,并成为了企业的理念。

要讲一个品牌故事,就要先为自己的品牌构造一个故事,当然要结合企业和组织的真实情况来构造故事。通常,故事的“蓝本”与如下三个问题相关:你在什么样的环境中与别人竞争?你的目标群体是谁?你的组织有什么样的能力?这三个问题重叠在一起,答案就构成了品牌故事的中心内容。这个中心内容一定是简约的、可信的。

二是明星代言人故事。代言人的选择一定是结合企业的经营范围和产品特性来选择的。女士用品就不能找男士明星代言,娱乐产品找方正的明星代言就是失败。做好了明星代言的故事,益处很多,快速提升企业形象,吸引消费者眼球,延续广告效果,提高品牌的品质形象,丰富品牌内涵,带来媒体炒作效应,吸引合作者。选择明星代言,不是简单图便宜的事情,而是必须追求最大的性价比。只有选对了明星,赢得了市场的回报,才能说故事讲活了。

三是产品故事。说的简单点就是给产品艺术化,给予产品灵性。例如,开咖啡店,那么这个咖啡的特色是什么?有什么更深层次的含义?咖啡有没有属于它的故事啊?等等,把以前的死产品人性化,都属于产品故事。

最早的产品故事在于介绍这个产品的作用,但是到了网络营销时代的今天,产品故事成了一种文化,一种艺术品,赋予了灵性。

将这三种故事一起用网络营销的思维来讲,讲到最后就形成企业的文化和品牌,企业就蒸蒸日上。

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