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互联网时代,电商必须掌握的网络营销玩法

  • 时间:2018-01-10
  • 发布:一路ben跑
  • 来源:一路ben跑

营销获客是所有商家的关心所在,在如今的互联网时代,消费者已经普遍形成了网上消费的习惯,此时商家如果还是在店里坐等顾客就难以适应时代的发展了,学会网上获客+网上卖货至关重要,甚至是能否盈利的关键,因此我们就有必要去学习了解网络营销的各种工具与玩法,找到适合自己与当地的商业形态。

打包一口价:打包一口价是一款帮助商家增加商品销售、提升客单价的促销工具。使用该营销工具商家可以设置全场活动,如全场99元任选3件;也可以做单个商品活动,如某件商品50元2件,玩法多多,非常灵活。从消费心理的角度,“打包一口价”一定程度上模糊了商品单价的概念,从数量上让顾客感到了“实惠”。顾客为了“凑单”,就会不由自主地买买买,是商家清仓大甩卖,解决库存积压的好方法!

直播电商:直播+电商,是一种绝佳的变现方式,这种售卖方式让产品更加真实,直播可以让消费者全程参与产品的生产和设计,看着产品被制作出来的过程,用户和制作者可以随时讨论。区别于传统的售卖,直播+电商极大的促成了购买。

周期购:鲜花、牛奶、报刊、生鲜等产品常有包月包年订购业务,买家一次性付款,商家按周期多次发货的业务。周期购手段旨在帮助商家更高效地销售周期配送的商品,通过设置配送周期、送达日期、购买规格和下单时间限制就能方便的管理周期购订单。

秒杀:商家可以针对某款商品,在特定时间内以超低价格售卖,营造紧张的气氛,拉动人气,并引导买家买更多的东西,从而带动店铺的整体销售。

满减/送:消费一定金额,享受价格优惠。满减的意思是满多少钱减多少,例如设置的满100减10元,那就是当客户在您店铺购买满100元时,实际付款是90元。满送是可以设置满多少钱送个礼品什么的。

0元领:商家设置一些价值较低的商品让消费者领取,但消费者需要支付快递费,若不想支付,就需要满足商家设置的消费满多少元包邮,从而带动其他商品销量。

限时折扣:设置商品限时打折促销,凸显稀缺性和紧张感,促动买家尽快下手购买。

支付有礼:支付有礼是一款帮助商家提升客户粘性的新型营销工具,商家可以根据客户的付款情况、会员等级、会员标签等条件,设置其付款成功后可参加的营销活动。例如:付款后抽奖、付款后获得优惠券、付款后参与游戏等。

多人拼团:是由卖家针对一款或多款商品,在约定时间内以一定的团购折扣价出售的一种购物方式。举个例子,商家设置了A商品是3人成团,那么团长开团后,需要另外邀请两个朋友参加他的团,达到3个人才可以完成优惠价购买,如果24h内没有成团,那么就会自动退款。为了享受优惠价买到心爱的商品,团长就会自发的去分享,增加粉丝参与度。

团购返现:虽然也是多人拼团,但商家设置了阶梯价,比如说有5人购买就所有人各返1元,10人购买返2元,虽然也是让大家分享,但越多人购买返现越多,让大家拼团更有动力,玩法也更有趣些。

销售员:让消费者申请成为销售员,销售员推广分销获得推广分成,帮商家拓宽销售渠道。

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